Комерцијалисти во продажба
Како да станете комерцијалисти за продажба
Образование
Комерцијалисти за продажба треба да имаат завршено средно образование, но не постои специјализирана насока за занимањето. Комерцијалисти за продажба ги учат своите знаења и вештини преку обука на работното место или во текот на работното искуство.
Потребно е завршено 3 годишно средно стручно образование од економско – правна и трговска струка. Листа на Јавни средни училишта што нудат 3 – годишни програми за продавач – референт за продажни услуги се :
- Средно училиште на град Скопје „ШАИП ЈУСУФ“- Скопје
- Општинско средно училиште „ЈОВЧЕ ТЕСЛИЧКОВ“- Велес
- Средно општинско економско правно трговско училиште „КУЗМАН ЈОСИФОВСКИ ПИТУ“- Прилеп
- Средно училиште на град Скопје „ЦВЕТАН ДИМОВ“-Скопје
Обука
Во моментов не постојат верифицирани програми за комерцијалисти за продажба
За повеќе информации за верификуваните програми и даватели на обуки за канцелариските надгледувачи кои може да се јават подоцна, посетете ја страницата на Центарот за образование на возрасни: www.cov.gov.mk
Важни квалитети
- Комуникациски вештини. Комерцијалисти за продажба мора да бидат убедливи за време на продажбата. Покрај тоа, тие треба да ги слушаат желбите и грижите на клиентот и да препорачаат соодветен пакет за продажба .
- Иницијатива. Комерцијалисти за продажба мора активно да бараат нови клиенти, да одржуваат контакт со тековните клиенти и да ја прошират својата база на клиенти, со цел да ги исполнат продажните квоти.
- Организациски вештини. Комерцијалисти за продажба работат со многу клиенти, од кои секој може да биде во различна фаза од процесот на продажба. Тие мора да бидат добро организирани за да ги следат нивните клиенти и потенцијални клиенти.
- Самодоверба. Комерцијалисти за продажба треба да бидат сигурни кога повикуваат потенцијални клиенти (остварување ладни повици). Бидејќи потенцијалните клиенти често не се подготвени да се обврзат на првиот повик, тие често мора да продолжат со продажни повици, дури и ако на почетокот се одбиени.
